匠星艺墅+互联网，宁波三星装饰发展的软实力

    编者按：宁波三星装饰自推出豪宅、别墅的“匠星艺墅”品牌以来，特别是“匠星艺墅+互联网”运营后，其独到的“传统装饰企业+新形势下互联网思维”商业模式，引起业界广泛关注，腾讯网、新浪网、凤凰网、搜房网等门户网站一线媒体，均相继报道了宁波三星装饰现象，现把腾讯网刊发的其中一篇文稿，原文刊发，以飨读者。

                                        

                                        宁波三星装饰发展的软实力
                                 ——传统装饰企业需“互联网+”再发力
                                           2015-11-19 17:02 来源：腾讯网       

 

    核心提示：这两年，“互联网+”已然成为全民关注和讨论的热点话题。今天，在百度上搜索“互联网+”得到的相关结果已经超过1亿。对于“宁波三星装饰”这家已经有26年历史、传统不能再传统的装饰企业，究竟如何结合互联网+思路，搭上互联网这辆快车，玩转所谓的互联网思维呢?

　　这两年，“互联网+”已然成为全民关注和讨论的热点话题。今天，在百度上搜索“互联网+”得到的相关结果已经超过1亿。对于“宁波三星装饰股份有限公司”这家已经有26年历史、传统不能再传统的装饰企业，究竟如何结合互联网+思路，搭上互联网这辆快车，玩转所谓的互联网思维呢?

　　就目前形势而言，2015年中国装饰行业风云再起，先是去年海尔开始进军互联网装修，然后是年初做手机起家的雷军投入资本6000万下注爱空间，紧接着58同城投资土巴兔，然后仅接着新浪，搜房，淘宝等都开始掺和进来，装修行业终于得到互联网界的大佬关注。那么，类似于像“宁波三星装饰”这样、有着26余年之久的中国装饰行业传统品牌企业，如何在互联网大佬的步步紧逼下再发力?而传统的装修公司又如何打造自己的“装饰+互联网”模式呢?早在2002年就投资创立了“中国网上住博会、中国团购网”的“宁波三星装饰”企业(微信公众号：三星装饰股份)，一直在密切关注，董事长谢再省(微信公众号：省悟)经常召集行业同仁和公司智囊团，研讨当前互联网经济给装饰企业带来的机遇与冲击。

 

　　当前互联网装饰模式有哪几种?

 

　　第一种是很早兴起的装修信息中介网站：这类装修网站主要是帮助业主通过平台找到适合业主的装修公司，网站是装修公司快速获取订单的一种渠道。因为很多传统的中小装饰企业目前主要的营销方式是电话营销和网络营销，由于电话营销受到国家隐私政策及法律法规的约束。而这种以平台获取订单渠道的方式已然成为目前互联网装修的主要方式。

　　第二种是以类似B2C的商务平台：天猫家装e站、淘宝极有家等。这类平台往往是找当地装修公司合作的模式，电子商务网站把线上巨大的流量导入线下，同时找当地的1-2家装修公司加盟或直营，整合资源获取客户。从而通过线下实体店铺转化客户。

　　第三种就是各装修公司内部自己组建的网络营销部门：有的公司自建团队或外包的方式进行所谓的网络营销推广，主要营销渠道是针对搜索引擎的竞价：百度竞价、360竞价。这种以导流引客的模式，不仅烧钱，成本高昂，而且效果甚微。

　　第四种是互联网装修公司：他们的背景实质就是装修公司，只是用互联网的作为营销工具来获取客户。

　　那么究竟哪种模式才是业主需要选择的互联网装修模式呢?关于这个问题，“宁波三星装饰”是这么分析的，让我们真正的从互联网装饰的优势来分析：

 

　　今天互联网装修更加利好于终端客户

 

　　对于上面提到的四种模式来看，互联网装修在价格优势上更加引人注目。比如：今天，有些装修网站推出的699元/㎡，而另外一家网站马上推出的666元/㎡，价格没有最低只有更低。相比之下，很早兴起装修招标平台，装修网站则是通过提供的多份装修公司详细报价作对比的方式,在价格透明问题上对业主吸引力更大，因为业主在日常生活消费中都知道“货比三家”这个简单的道理。

 

　　互联网解决了传统装修的信息闭塞问题

 

　　业主通过互联网能快速获取各种装修资讯如：装修方案、装修预算、主材价格、施工工艺等，其实质上是在打破传统装修行业长久以来“信息闭塞”的问题。随着移动互联网的兴起，微信、微博分享转载功能的大量使用。传统装修行业的负面信息以其惊人的速度被业主分享或转载，对传统装修起到很大威慑。所以每年的315都是装修公司高度重视的日子，担心业主的投诉及维权对公司造成负面影响。

　　通过以上两点的分析来看，互联网装修目前玩的只是概念，而对类似于“宁波三星装饰”这类传统的装修公司而言，真正应该放弃以“重营销”为主的装修模式，从而把更多的精力放在资源整合、服务业主，提升工艺水平及工程质量的环节，同时把互联网作为工具以提升对业主的附加值。

　　现阶段，互联网装修才处在萌芽状态，毕竟是个新生事物，消费者对其自然抱有一定的怀疑态度。对业主而言装修不是小事，选择互联网装修的人毕竟还是少数，据相关的数据统计互联网家装渗透率在8%以内。相比之下，早在1995年，“宁波三星装饰”就创办了中国第一个民营装饰设计院——三星装饰设计研究院,现已改制为中国装饰设计研究院有限公司(微信公众号：中国装饰设计研究院)，网罗了国内较为多数的一线、二线装饰设计人才，早年就营造了互联网人才思维模式，运用至今，收效甚好;另外，“宁波三星装饰”早在2002年就全国首创了建设部、宁波市政府主管的中国网上住博会、中国团购网，具备了比较厚实的网络团购、网络运营根基和思路。

　　在今天互联网+的大背景下，“宁波三星装饰”作为传统装饰品牌企业，在26年发展过程中，积累了大量的政府大楼、酒店、宾馆、企业办公楼、别墅、住宅装饰等客户案例的基础，在一定程度上提升消费者选择并认同“宁波三星装饰+互联网”的运营思路。三星装饰以往很多发展思路相对超前，此次，在“装饰+互联网”的运营策略上，“宁波三星装饰”究竟会采取何种“大数据营销装饰精准营销”有效思路突围，相信一定会有新的突破，再次给中国装饰行业带来更多的惊喜。（作者：陈子帆 责任编辑：吴凡）
   

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